Welkom

U bent welkom op de site van Piet Hein Niessink. Piet Hein is zelfstandig professional op het gebied van Business Development & Sales management. Op dit platform vindt u artikelen en persoonlijke ervaringen op het gebiedt van sales en business development.

pietheinniessinkWelkom

Business development, een mooie term.

Business development heeft echter ook nog een ander belangrijk element: vernieuwing. Iedereen die een business developmentfunctie uitvoert of heeft gehad zal je vertellen dat het in alle trajecten en projecten gaat om vernieuwing. Nieuwe wegen verzinnen. Nieuwe mogelijkheden zien. Nieuwe producten, markten, klanten, combinaties, partners. Business developmentkansen in de zakelijke markt – ook voor B2C Vaak wordt de term business development …

pietheinniessinkBusiness development, een mooie term.

Zes succesfactoren

De vergissing die in de praktijk vaak wordt gemaakt is te veronderstellen dat acquisitie (in brede betekenis) alleen succesvol is als deze tot omzet leidt. Succesvolle business development managers zien dit anders: zij realiseren zich dat zij hun succesmomenten ook kunnen vinden in het vullen van de pijplijn op weg naar omzet. Omdat de definitie van verkoop is dat de …

pietheinniessinkZes succesfactoren

Managen

“De graad van succes van een leidinggevende is recht evenredig met de graad van vertrouwen die hij krijgt van zijn medewerkers.” De kunst is natuurlijk om definities als deze in de praktijk om te zetten. Vandaar dat ik hieronder vijf heel concrete en effectieve manieren beschrijf om het vertrouwen tussen uzelf en uw medewerkers te verhogen. Ken uw medewerkers. Toon …

pietheinniessinkManagen